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TOMÁ NOTA

¿Sirve convencer?

Por Roda Azziani

En ocasiones, lo único que requiere nuestro proyecto es terminar de sumar a algún actor principal. 

 

Y quiero sacarlo de los grandes proyectos. Puede ser desde decidir dónde vamos a ir a comer, en qué liga de fútbol nos anotamos con nuestros amigos. Cuando necesitamos adeptos, pareciera que lo que hay que hacer es “convencer a los demás”.

 

La palabra convencer (con-vencer) habla de tratar de nosotros hacer que el otro cambie de parecer. Buscamos “vencerlo” sea en argumentos o a través del plan ideado.

 

¿Existe otra alternativa? ¿Cómo podemos no ser avasallantes?

La clave: escuchar. ¿Por qué la otra persona opina diferente? ¿Cuáles son los intereses que persigue?

 

En este nuevo esquema que planteamos nosotros no convencemos a nadie. Escuchamos, vemos qué es lo que busca y luego proponemos la oferta que tenemos si ella cumple con las expectativas. ¿Qué buscás? ¿Qué te gustaría? ¿Puede que esto que yo busco nos satisfaga a ambos?

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